和主管談事情，「坐著談」和「站著談」哪一個比較好？

不要坐著談事情，速度就會變快

只要不坐著談事情，速度就快，任何事情都是如此。坐下來，速度就慢。

某位公司經營者跟我說：「中谷先生，我有事想跟你談談。可以請你過來這裡坐嗎？」我問他：「不方便站著談嗎？」他說：「沒辦法耶，這件事站著談說不清楚」，我便狐疑地坐了下來。談完之後，我發現這件事可以站著談，也沒有問題。

我建議他：「身為經營者，你今後不站著跟人談話，會失去機會。」因為對方可能會覺得「坐著談話是損失」。坐著談，講話速度就慢。想要事業有成，就必須抓住忙碌的人的注意力。比自己還上位的人，是比自己還忙碌的人。

如果對忙碌的人說：「可以跟您坐下來談嗎？」很多時候，他們可能會回：「我現在沒時間，要坐下來談的話，下次再約時間。」

「那我們之後再約。」雙方握手結束，你也錯失了重要的機會。因此，為了不要錯失寶貴的機會，要學會站著談事情的本領。

此外，很多場合也不需要問對方：「需要幫您倒杯茶嗎？」我對開會倒茶的文化，非常反感。因為等茶送上來，根本是在浪費時間。

工作速度快的人，在茶送上來之前，話就談完了。不先掌握住機會，站著把事情談好，是不可能有機會坐著談話的。只要讓人覺得「這件事情，根本不需要坐著慢慢談」，下次對方很可能就會說：「我有急事要先忙，下次我們再好好談談」，而錯失機會。

在決定工作細項之前，先定下截止期限

工作速度快的人，總是先把截止期限定下來。先把截止期限定下來，再來決定執行細節。

工作速度慢的人，會先試著決定要做什麼，才定下截止期限。先決定好要做什麼，才把截止期限定下來，很容易減慢速度。

速度，就是熱忱，展現出動機。有編輯想要找我合作時，我會以有幹勁的人為優先。「我們已經決定好上市日期了。反推回去，必須在〇〇天前完稿。我們來做什麼書好呢？」我會優先選擇跟這樣的人合作。

決定好企畫，通過社內審核才來問的人，「我已經有其他的工作安排了，我們下次再合作吧！」，優先順序很容易被排到後面去。

同時有兩個人來拜託時，先把機會給動作快的人，是人之常情。優先順序被排到後面的人，就連自己被踢到後面了也渾然不知，這才是最可怕的地方。

「慘了！我被踢到後面了。這個做法可能很糟。我得讓速度加快，設法改善才行。」會這樣想的人，還算好的。大部分的人，即使優先順序被排到後面了也毫無自覺，反而找理由說服自己，「也只能這樣了，沒想到這麼花時間耶。」

沒禮貌的奧客，會被店家貼上標籤，不會優先處理。不優先處理的下一個階段，就是被列入黑名單。很多人完全感覺不到這些。

有些人給人感覺很友善，所以明明比較晚才到，卻可以比較早獲得服務。當事人可能不知道自己比其他人先獲得服務。

禮貌，是為了提升速度而存在的。沒禮貌，優先順序就會被排到後面。以為禮貌很麻煩、很花時間，其實是錯的。有禮貌，優先順序不會被排到後面，速度只會愈來愈快。

不要說「那天不行」，要說「幾點可以」

當對方說：「我們下次一起去吃個飯吧！」如果你有心要去，就問：「那我們可以約個明確的日子嗎？」，不讓邀約淪為場面話。

若對方問：「你〇號有空嗎？」你卻回答：「對不起，我那天有工作」，遊戲就結束了。

約時間，不是只約哪一天，還要約明確幾點。例如，「不好意思，如果約晚一點也可以的話，我〇點之後可以。」因為一旦你說「這天不行」，就會變成那一整天都不行。

預約餐廳也是一樣。當你問：「〇月〇日還有空位嗎？」，有些店員會說：「那天都預約滿了」，馬上拒絕。其實，你還沒說你幾點會去。

如果你說：「我只要一個小時，六點到七點，吃完就走」，不會影響其他客人七點半的預約，可能就能預約到位子了。

直接回答「今天預約滿了」的人，對時間的感覺比較慢，覺得一個用餐時段只翻一兩次桌。所以，當對方說：「我那天有其他的約了」，你就繼續問：「晚一點也沒關係」，「那我們約〇點好了」，這樣就可以約成了。

「我們約早上如何？」，你也可以約早一點的時間。不用日期，而用時間思考的人，比較能夠抓住機會。

書籍簡介

責任編輯：梁喆棣