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薪資與就業之交換
wage-employment trade-off
作者 潘世偉/中國文化大學勞工關係學系副教授
意指工會在協商中通常必須面臨薪資與就業機會交換之選擇，因為協商結果如果薪資調高也意味雇主勞動成本增加，雇主將會考慮減少其僱用人數，已節省其勞動成本。
因此工會在協商過程中通常會權衡其薪資要求之主張，也必須適時的掌握雇主在產品市場的競爭力、勞務供給的需求、雇主的利潤或是勞動成本佔總成本的比重等，簡言之，工會必須衡量其與雇主之相對談判優勢，來減少薪資與就業交換對協商過程與結果之影響。
因此工會在協商過程中通常會權衡其薪資要求之主張，也必須適時的掌握雇主在產品市場的競爭力、勞務供給的需求、雇主的利潤或是勞動成本佔總成本的比重等，簡言之，工會必須衡量其與雇主之相對談判優勢，來減少薪資與就業交換對協商過程與結果之影響。